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要了解关键字的工作原理并充分利用您的广告预算，一定要熟悉几个关键的基础概念，例如关键字、展示位置、广告评级、出价和质量得分。
提示：您可以制作一个关键字列表，其中应包含与您的产品或服务最具相关性的关键字。请务必使用具有针对性的具体关键字，而不是较为宽泛的关键字。这样才能确保您的广告有更多机会向那些对您的产品或服务最感兴趣的用户进行展示。例如，与宽泛的“鲜花”相比，“鲜花递送”的效果就要更胜一筹。这样不但可以改善广告的效果，还可以提高广告的投资回报率。
关键字可触发您的广告在以及其他搜索网络网站上的搜索结果旁边展示。同时，关键字还可以触发您的广告在互联网中的其他网站上展示，包括自有的媒体资源（如YouTube）。我们将这些称为展示位置，它们都是展示广告网络的组成部分。
可以通过将您的关键字与展示广告网络中的网站进行匹配，自动决定在何处展示您的广告。或者，如果您希望进一步掌控广告的展示位置，也可以自行挑选某些展示位置。您可以为每个展示位置设定出价，并选择可以展示您的广告的网站。
假设有多个广告客户使用同一关键字触发其广告，或希望其广告在相同的网站上展示。会使用广告评级来决定哪些广告客户的广告有资格展示，以及这些广告的展示顺序。
广告评级由以下因素共同决定
对于不同类型的广告系列，出价和广告质量所起的作用可能略有不同。下面通过两个例子对此进行详细说明。
对于打算在及其搜索网络合作伙伴的网站上投放的关键字定位广告，您的出价取决于每次点击费用的最高出价，也就是您愿意为每次广告点击支付的最高金额。不过，您最终为每次点击支付的费用（也就是实际每次点击费用）可能会更低。广告质量的计算依据质量得分的各个组成要素：预计点击率、广告相关性和着陆页体验。
每次关键字广告符合在搜索结果中展示的条件时，都需要参加广告竞价。您最后支付的费用（即实际每次点击费用）通常会低于每次点击费用的最高出价，原因是在关键字竞价中，您最多只需支付足以保持当前广告排名以及随广告一起展示的任何广告格式（例如附加链接）所需的金额即可。
更多人表示，最大的改变是了解到做独立站的必要性，更因为出海营销外贸成长计划的课程内容，增强了做独立站的信心。 接下来也会持续推进谷歌外贸成长计划课程，之后会陆续展开新一轮课程，欢迎想要了解出海秘籍的企业营销人员踊跃报名参加。
参与本次会议的有我司所有管理人员：包括销售部高级经理以上职位，合肥部门经理以上职位，电商部叶总，渠道部余总等全体管理人员。 本次会议主要进行了上半年的工作总结，在上半年的工作基础上，确定公司下半年的发展方向、战略目标以及战略部署。
为什么要选择我司？最重要的是，我们能给你一个全力施展身手的平台，一片放飞梦想的天地，一个值得期待的未来，和一个充满竞争力的自己，而财富不过是这途中的附属品。 整层环绕的落地窗，每天欣赏着落日余晖，夕阳西下。——舒适的办公区 占地上百平的两层办公楼。（其实到底多大我也不知道，反正就是很大大大大大，你可以撒着欢儿的在里面跑的那种）足够宽敞的休闲娱乐区，让你工作间隙喝茶玩游戏，午休放松都可以。 ——宽敞的办公楼休闲区 美丽可爱的小姐姐叫你去品尝新鲜的水果，好吃的零食，冰爽的饮料,如果你正计划减肥，请克制自己。（善意而得意的笑，吃不胖也是很烦恼） ——丰盛不间断的零食 （图为各种餐会，外出旅游） 每天午后的休闲娱乐时间，让你跟小伙伴亲密互动 ——Let’s play 每月的生日会，吃着蛋糕唠着嗑，开着party唱着歌。 ——Party time 每周一次的专业知识课堂免费听，提升的是你的能力，收获的是你自己。 ——免费课堂
为更好地服务外贸企业，打造沟通的平台，四月起，我司将每周五定为开放日，14:00--17:00在总部准时进行主题讲座，每周都有新看点，欢迎外贸人前来交流学习。 开放日计划开始于2017年4月，到目前为止已经成功开办了十场，做了十场内容丰富的主题讲座，累计到会人数近千人，我们力争在外贸推广领域尽我们所能，传播更多的外贸营销知识。 六月更是与合作企业共同分享成功经验，我们邀请到了漳州大珅金属制品有限公司的外贸经理出晓婷小姐，分享她的大客户开发心得，作《通过Google、验证客户》主题分享。 营销总监曾辉，《通过数据挖掘潜在市场》 高级经理杨扬，《网站运营之用户体验》 高级经理兰连光，《关键词匹配方案》 高级经理庄伟阳，《如何判断网站是否符合规则》 四月牛刀小试，五月初成系统，六月精彩继续。 开放日欢迎你的到来。
新春大年后我们正式告别了2016年，公司的伙伴们也开始了2017年的新征程。2017年2月5日、6日，我司在厦门销售总部、合肥技术总部、广州销售团队、深圳销售团队进行了历时两天的新年全员动员大会。 整个动员大会围绕着工作总结、经验分享、发展规划、表扬鼓励展开。总经理孙荣耀先生的新年致辞，肯定了大家过去一年的努力，也指明接下来公司的发展方向；这次动员大会是许多同事第一次见面，彼此介绍相互熟悉拉近了我们的距离；2016年成绩突出的销售同事分享心得体会，大家相互学习共同进步；各部门负责人总结2016年工作结果，规划2017年发展方向；给予2016年突出表现得团队和个人以表扬与奖励。 2016年是我司成立11周年，公司特意为每位六年以上的老员工定制了一枚黄金戒指作为同行六年的特别答谢。 新的一年，公司全体员工必将更加努力，全体上下一心让第一页走得更远，更好地服务每一位客户。
外贸营销实战营深圳站打响新年第一枪。这是第一次到深圳开课，形成闽粤两地相互呼应。 第三期第一次走出大本营--厦门--来到深圳，带着未知，我们也有顾虑和担忧，对于一个全新的环境我们也担心不能为大家所认可，万幸的是，你们都来了，有许多同学是不辞辛劳从广州过来的，杰木楷电子技术有限公司的马总更是带病前来，这份支持我们铭记于心。为了保证质量，我们将企业数量尽量控制在十家以内。小规模的精品课程也让我们有了新的感受，都说浓缩的才是精华，老师和同学们都可以充分地交流，大概是因为广州深圳都是包容的城市的缘故，学员们开朗活泼，课堂气氛轻松活跃，提问和回答都积极踊跃，加上张岳老师的幽默，整个课堂时不时发出阵阵笑声。 第四期紧随其后，再次回归厦门，临近春节，不少企业已经呈现出坐等放假的姿态，但是仍有老板没有松懈，圣诞节和春节前后是一家企业最好的转型时机，这段时间老板有足够的时间来制定新的计划和目标。而推掉尾牙来上课同学，这一期比比皆是，同学们来自不同行业，服装、金属、机械，甚至还有来自锁具行业的锁易购，这家企业让同学们大开眼界。各行各业的同学们不存在竞争关系，课上课下交流也很融洽，吃饭时间大家也分析自己现在在做的平台的优劣，其实外贸企业现在面临的同一个问题就是被绑定，而逐渐独立逐渐脱离这是企业摆脱绑定命运的做法。 与前两次外贸营销实战营一样，这次请到的依然是外贸名师张岳老师为学员们带来三天两夜的导师亲授，张老师有着丰富的实战经验和扎实的理论功底，曾任职美国跨国公司营销副总裁十年，深谙欧美市场的游戏规则；回国后孵化了一家家居家居类企业，创造了一个月出口额从0到180条柜的业界传奇；张老师的实力受到认可，成为国家商务部培训中心跨境电商课题组策划人、特邀讲师；中国科技部火炬中心“COSEP工程”欧美市场网络营销专家；创办了南开大学跨境电子商务研究生班，是南开大学的客座教授。 张老师的课程是围绕海外市场营销展开的，市场营销是一个从找到细分市场开始的螺旋式上升的结构，从细分市场开始，找到能响应客户痛痒的关键词，出现在客户响应客户痛痒的第一现场，通过有吸引力的文案来吸引客户点击，最后从五遵守五个因素来建立着陆页，提高转化率，最后进入销售环节，从这一系列流程中不断地强化、更新细分市场，如此循环往复周而复始。 期间具体传授搜索引擎工具的使用方法，虽然不少企业在做，但是对于搜索引擎工具的使用却不一定熟练，都说工欲善其事必先利其器，搜索引擎工具对于互联网营销来说无异于是企业营销的武器；对于怎么匹配关键词，撰写具有吸引力的广告文案，设计高转化率的详情页等个性化方面，也给出了具体的方法论，对于学员们牛刀小试的练手之做也是逐个评价讨论。 老师课程中提出的很多理论让同学们耳目一新，颠覆了许多外贸人原有的思路，这就是外贸营销实战营的意义所在，刷新你的三观，传授秘而不宣的营销技巧，在贸易终端化的大浪潮下抢占先机。
2016年12月29日，我司受邀参加泉州跨境电商协会“梦飞YOUNG”的主题跨年晚会，总监曾辉等人作为代表，出席了跨年晚会，对协会的盛情邀请表示感谢，也表达了对协会发展的美好祝愿。 泉州市跨境电商协会以“抱团发展，合作共赢”为宗旨，以服务为主要方式，以促进、共建、互享为目的，共同聚产业优势，建电商强市，是泉州地区跨境电商企业的大本营，为泉州外贸企业带来了巨大贡献。 泉州跨境电子商务协会成立以来就和我司保持着良好的合作关系，我司倾力为协会打造官方网站，双方合作开展了海外市场网络整合营销主题分享会，作为泉厦两地交流合作的典范，在2017年双方将继续保持友好合作关系，互利共赢，我司也对泉州跨境电子商务协会表示衷心的祝愿，祝愿泉州跨境电商协会在新的一年里继续聚产业优势，将泉州电子商务发扬光大。
时隔一月，外贸营销实战营第二期开课了。 这次的学员来自四面八方不同的城市，远道而来的各位都对外贸营销实战营充满了期待。 这次进行的是三天两夜的导师亲授，我们请到的导师是中国顶尖外贸营销大师张岳老师，张老师有着丰富的实战经验和扎实的理论功底，曾任职美国跨国公司营销副总裁十年，深谙欧美市场的游戏规则；回国后孵化了一家家居家居类企业，创造了一个月出口额从0到180条柜的业界传奇；张老师的实力受到认可，成为国家商务部培训中心跨境电商课题组策划人、特邀讲师；中国科技部火炬中心“COSEP工程”欧美市场网络营销专家；创办了南开大学跨境电子商务研究生班，是南开大学的客座教授。 这次外贸营销实战营围绕海外市场搜索营销展开，认知搜索和搜索引擎的工作机制，找到搜索的盈利套路，从定位到引流再到转化的全方位指导。 张老师首先从关键词出发，帮助学员找到关键词的本质，传授关键词的学习方法；分析搜索引擎运作机制和搜索者行为；确定细分市场。关键词中不得不提的就是key words，张老师也分析了Keywords 的本质，强调keywords的获取方式和管理方法。张老师同样也透露了Google 关键词的规则，让大家学会以合理的成本完成最大的推广。 实操部分让同学们大开眼界，张老师逐个分析学员们的landing page,并给出调整建议。不少同学反应这真是一个毁三观的过程。 这些同学们都是非竞争性企业，交流讨论都是畅所欲言，每一个人的实操都能够集思广益博采众长，短短的三天两夜大家思想的碰撞带来了精彩的火花，每一个学员都是满载而归。 与第一期一样，第二期外贸营销实战营也是为期六个月，分为三天两夜导师亲授，每月一次线下实操教学，每月两次线上视频答疑。三天两夜虽然结束了，但是这只是一个开始，剩下的时间大家还要一起交流学习讨论，共同实现我们的目标。 第二期外贸营销实战营受到了同学们的极高评价，这也让我们更加坚定了做好外贸营销培训服务的信念，坚持为我们的学员提供高品质高价值的培训服务。
十一月我司联合外贸营销大师张岳老师，在广州、深圳、泉州、汕头四地举办的四场外贸营销圆满落幕。 外贸营销名师张岳带来了海外市场网络整合营销主题峰会。张岳先生任职美国跨国公司营销副总裁10年，是国家科技部和商务部的特邀讲师，同时还创办了南开大学跨境电子商务研究生班和天津跨境电子商务协会。 张岳老师在11月23日、24日分别在汕头和泉州带来了海外市场网络整合营销峰会。分享他10年海外营销实战案例，同时帮助与会者分析海外买家真实采购心理，利用互联网工具把握趋势定位市场，在买家的采购思维中提升产品曝光度。整场主题峰会幽默诙谐，妙趣横生，会场时不时地发出大笑，与会者都为张岳老师对于海外营销的见解所折服。 12月9日我司将推出极客堂-外贸营销实战营第二期，将再次邀请张岳老师作为外贸的特邀讲师，为大家带来一场外贸营销盛宴。 我司CEO孙荣耀先生11月22日和23日分别在广州和深圳带来题为“开拓全球数字营销的机遇”的外贸推广营销研讨会议。孙总拥有16年的外贸推广管理经验，是外贸黄埔军校的特邀讲师，尤其擅长出口企业外部信息化、网络广告投放、推广运营管理。 这次研讨会孙总与各位企业负责人一起探讨外贸数字化营销和搜索引擎本地化精准营销，分析互联网营销趋势，找到海外整合营销实战策略。这次会议含金量颇高，不少与会者表示受益匪浅。 这次峰会得到了泉州跨境电商协会、泉州威尔伯网络科技有限公司、厦门嘉联恒进出口有限公司的大力支持，也得到了与会者的一致好评。我司将继续努力，不断为外贸企业带来精彩的课程，与大家一起进步。
千呼万唤始出来，筹备多日的极客堂外贸营销实战营终于和大家见面了，2016年11月4日，来自省内外的学员们终于齐聚一堂，在公司总部聆听了来自外贸营销名师张岳的精彩课程。 张岳老师带来了北方的爽朗，整个课堂风趣幽默，妙趣横生。从看似与主题无关的中国体育入手，引出管理系统对成绩的影响，另辟蹊径，让人耳目一新，迅速抓住了学员的注意力。张岳老师首先讲解了搜索引擎检索的运作机制，分析搜索者的行为方式，如何优化关键词，发现客户的真正需要。同时也传授了如何充分利用关键字的数据，从技术和营销层面达成自己营销诉求的方法。在学员们展示了自己的着陆页了之后，张岳老师针对每个学员提出了各自网络改版优化的思路。通过多次分组讨论，学员们充分了解彼此，探讨在各自行业内的优势和不足，集思广益。张岳老师也对学员们实际工作中遇到的问题给出解决意见，同学们纷纷表示受益匪浅，在课程结束后依然围绕老师周围，意犹未尽。 学员们都是这个领域内的佼佼者，课上专心致志，小组讨论积极发言，将自己在实践中遇到的经验和问题提出来和老师同学们一同探讨。课下也是不放过每一个讨论的机会，同学们各抒己见，场面热烈。课堂氛围轻松和谐，学员们迅速熟悉起来，展开热烈的交流讨论，仿佛回到了学生时代。 这次三天两夜的课堂只是一个开端，接下来还有每月两次的线上视频答疑和每月一次的线下实操培训，帮助学员解决实际中遇到的问题，更好的巩固学习成果。 第一期正在进行，外贸营销实战营第二期火热集结，12月9号，张岳老师再度亲临公司总部，再一次带领外贸人探索外贸营销的秘境。
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